“余大姐，现在经常能刷到你的短视频，你出名啦！”这个国庆假期，乐清芙蓉余大姐的短视频圈粉走红，姜茶订单源源不断。这份红火的背后，离不开清江90后小伙梁昱东的幕后运营。 年纪轻轻的梁昱东，人生却经历过大起大落。读初中时，他银行卡里就存着10万元零花钱，生活优渥。然而命运陡转，一场家庭变故，让他的人生急转直下，上高二时，他连3万元学费都交不出来。从“富二代”，变成“负二代”。 “老天爷给了我爽文的开头，又亲手撕碎。后来我才明白，撕碎，是为了让我自己重写。”梁昱东感慨。走过低谷，大学毕业后的他瞄准短视频赛道，拿起镜头，深耕本土，记录乐清创业者的故事、打造本土特色IP。入行6年，他一人一机从零起步，至今已服务30多位客户，项目总曝光量约830万次，在家乡的短视频领域闯出属于自己的一片天地。 0 1 人生陡转 少年一夜长大 1999年，梁昱东生于清江。彼时父母在当地经营一家规模不小的百货批发店，周边八成小卖部的货源都出自他家。在外人看来，他妥妥是含着金汤匙长大的孩子。优渥是他少年时期的底色：初高中就读收费不菲的民办学校，日常出行由专车接送。 他以为自己的人生剧本是“富家子弟一路开挂”，然而，变故来得毫无预兆。高二开学，3万元学费，父母拿不出来了。也是从那一刻起，他才知道家里的真相：资金链断裂，负债千万元。 一天下午，他独自躲在天台上，给哥哥发信息：“我这书是不是读不了了？” 哥哥的回复简短却有力量：“还有哥呢，哥给你当后盾。”后来他才知晓，他的学费、生活费等开支都是哥哥读大学时四处借来，再靠打工一点点偿还的。 那时，他心里满是对父母的埋怨，不解他们做事为何不留余地，更不理解父母的压力，为何扛在他的身上。然而，当看到母亲独自在院子里挨个打电话借钱，那一刻，梁昱东在心底立下誓言：一定要赚到钱。 在南京读完大学后，梁昱东奔赴山东。那时，父母已在山东重新做起服装生意。当身边人以为他会子承父业时，他却并没有走这条路。不是看不上实体生意，而是他目睹父母做了一辈子线下实体，靠的是人脉、门店和货源，太吃行情和运气，抗风险能力太差，一场变故、一次资金周转不开，十几年的心血可能说没就没。他不想困在父辈的老路里，更想靠自己的本事，闯一条属于年轻人的新出路。 0 2 返乡创业 一人一机起步 思来想去，他选择短视频这条新赛道。起初，他在一家专业的短视频代运营团队上班，没人专门教他，他就用最笨、最实在的办法：偷师学习、死磕时间。为了追上别人的进度，他每天从10时忙到次日凌晨2时。基础差、底子薄，那就用时间硬凑，别人下班他加班，别人休息他研究账号，一点点吃透拍摄、文案、运营和变现的门道。 2025年初，父母一句“在外再久，根在乐清”，让在外打拼多年的他动了返乡的心思，决定回到老家发展。当时，手里只有10万元积蓄，他靠着这笔钱，置办拍摄设备，租下一间小办公室，开启了孤身创业的日子。拍摄、剪辑、写文案、做账号运营、外出跑商务对接等，全部独自完成。 没有现成客户资源，梁昱东明白机会不会主动找上门。他打开招聘软件，主动联系本地服装、餐饮等实体商家，推介短视频宣传服务，主动开拓业务。 他的第一位客户，来自乐清市区伯乐东路的一家女装买手店。女老板深谙线上宣传的重要性，二人一拍即合。相较于此前在山东短视频账号定点拍摄、素材现成的成熟模式，实体门店实景拍摄难度大幅提升，这也是他初期的短板。为做好实体短视频内容，他反复钻研优质专业短视频的拍摄手法、运镜技巧，不断琢磨如何优化人物、产品拍摄效果。凭借这份踏实韧劲，短短三四个月，他就为客户打造出多条爆款视频。 创业初期，每天能睡够四个小时对他来说都是一种奢侈。为了留住客户、对接合作，不少商户老板白天忙碌无暇沟通，只有半夜有空，他就深夜上门对接洽谈。寒冬时节外出拍摄，他举着手机连续拍摄数个小时，双手冻得没有知觉了，也咬牙坚持。长期熬夜、高强度劳作，让原本75公斤重的他，没几个月就瘦了15公斤。 住在清江的爷爷，心疼他跑业务出外景出行不便，特意送来一辆电瓶车；远在山东的母亲，无论多忙碌，总是他每一条短视频的第一个点赞人。也正是这段最煎熬、最磨砺人的创业时光，让梁昱东彻底与父母和解，当年家里资金链断裂，并不是他们做事莽撞、盲目冒进，父母拼尽所有，尽全力护住他年少时的安稳生活。 0 3 镜头为媒 讲好实业故事 当下实体行业承压，客源不足、流量稀缺成为不少商户的共同困境。梁昱东给出了简单务实的破局思路：帮实体老板讲好真实创业故事，让线下门店借助线上流量走出门店、触达更广人群。一年时间里，他已累计服务30多名实体客户，项目总曝光量约830万次。 在众多服务客户中，六旬的芙蓉余大姐是长期合作的特色客户。深耕手工姜茶的她，顺应时代潮流做起短视频，打破地域局限，让外地乃至海外老乡通过视频了解姜茶用料、干净卫生的制作过程，收获线上订单。 “起初，余大姐面对镜